Формирование отдела продаж страховой фирмы

Формирование отдела продаж страховой фирмы

Дипломные и курсовые работы, магистерские диссертации по праву на заказ Добро пожаловать! На нашем сайте Вы можете заказать магистерскую диссертацию, дипломную или курсовую работу по праву юриспруденции. Также мы можем подготовить для Вас отчет по практике, научную статью или реферат по праву, решить задачи, помочь с подбором материала и многое другое. Все работы выполняются специалистами с высшим юридическим образованием, имеющими опыт научной и практической работы. На сегодняшний день в сети Интернет можно бесплатно скачать множество работ, однако такие работы по юриспруденции никогда не дадут вам уверенности, так как они не выдерживают проверки преподавателем и определяются как скаченные с интернета. Курсовые и дипломные работы, а также магистерские диссертации по юриспруденции должны подготавливаться профессионалами, специализирующимися в области юриспруденции и права, а не"специалистами" широкого профиля. Мы не беремся за любые заказы, а работаем исключительно по юридическим дисциплинам. Каждый заказ передается специалисту, выполняющему работы по соответствующей гражданско-правовой, административно-правовой, конституционно-правовой и т.

НЕСТАНДАРТНЫЙ МАРКЕТИНГ В страховАНИИ

Каналы продаж страховых продуктов Специфика страховой деятельности предполагает использование посредников страховщика при проведении страхования и заключении договоров: страховые агенты - физические или юридические лица, действующие от имени страховщика и по его поручению в соответствии с предоставленными страховой компанией полномочиями. Деятельность страховых агентов регламентируется условиями трудового договора или соглашения со страховой компанией и Правилами страхования.

страховой агент может представлять одну либо несколько страховых компаний и по условиям договоров с ними действует только от имени этих компаний. На основании договора, заключаемого страховым агентом и страховой компанией, ему выдается доверенность, в которой указываются его полномочия. страховой агент должен предъявить страхователю также документы, удостоверяющие личность.

способы анализа развития каналов продаж на различных страховых . Принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за.

Или идут, но не в том объеме, на который вы рассчитывали. Или вы уже тертый калач в страховании, однако, чувствуете, что способны на большее. Словом, существует нечто, что мешает вам продавать на всех парах и получать от этого удовольствие и хороший доход. А, может, вы поступили мудрее, перейдя к этому уроку в самом начале вашего карьерного пути, перешагнув другие модули курса.

Так или иначе, вы здесь, а потому давайте разбираться. Если причина, побудившая вас к изучению урока, не простое любопытство, то, прежде всего, стоит: Назовем эту желательную ситуацию с вашим новым самовосприятием и уже достигнутыми четкими измеримыми показателями вашей успешности точкой Б; составить план ваших конкретных действий, как из точки А попасть в точку Б; действовать в соответствии с вашим планом; пожинать плоды: Сразу хочу предупредить, что подобную работу над собой никак нельзя назвать легкой, она требует концентрации, силы воли, самодисциплины и времени.

Да к тому же придется выходить из зоны комфорта, делать то, что до этого вызывало у вас беспокойство, дискомфорт, дрожь в коленках, сухость во рту или патологический приступ завуалированной лени. Вряд ли кто-то будет тащить вас вверх и вперед, скорее всего, наоборот, большинство окружающих будет елейными голосами"помогать" вам находить или даже создавать новые всеобъясняющие причины вашего бездействия.

Развитие каналов продаж страховой компании

Ранее мы рассмотрели вопросы, связанные с построением организационных структур и каналов продаж страховой компании. В настоящей статье мы приступаем к рассмотрению технологий продаж. По нашему мнению, технология продаж — это упорядоченная и последовательная совокупность действий для осуществления продажи. Технология продаж отвечает на вопрос:

Я отвечал за развитие бизнеса на рынках развивающихся стран, и у нас « Сбербанк» использовал свои каналы для продажи страховых продуктов, Для оценки особо крупных или нестандартных рисков есть.

Для начала обозначим те существующие проблемы в страховом маркетинге, которые мы исследуем, а в дальнейшем примем решения [1, 3]: Скептическое отношение к возможностям маркетологов со стороны страховых компаний; Неосязаемость услуг вызывает проблемы, как у их покупателей страхователей , так и у продавцов страховщиков ; Трудное введение инноваций и новых страховых услуг; Большая конкуренция на страховом рынке.

Преодолеть недоверие клиентов против страховой компании непросто, поэтому нужно объединить страховщиков. Например, западные развитые страны часто проводят семинары, конференции, проходящие при участии сразу нескольких страховых компаний. Неоспорим тот факт, что в России тоже проводят такие мероприятия, но при организации мероприятий предприятия зачастую сталкиваются с проблемами: Вследствие чего, маркетолог страховой компании сталкивается с проблемой формирования системы продаж на основе анализа рынка и конкурентов.

На сегодняшний день мы имеем следующее: Поэтому при выборе страховой компании клиент первым делом останавливает свой выбор исходя из рекомендации уже застрахованных лиц, или же на выбор влияет уровень популярности страховой компании; также главным фактором можно отметить стоимость страховых услуг, предоставляемые страховым предприятием. Инновация — это внедрённое новшество, обеспечивающее качественный рост эффективности процессов или продукции, востребованное на страховом рынком.

страховая деятельность в России затрудняется следующими особенностями, которые затормаживают внедрение и разработку инноваций в страховой сфере. К этим особенностям можно отнести: Без такой науки как страхование и без исследования рынка страхования, и без улучшения нормативной базы нам не удастся обеспечить усовершенствование экономики страны, а значит, и внедрить инновационные методы, которые гарантировали бы будущее развитие страхового дела в России.

страховой рынок — это часть финансового рынка, место, где продаются и покупаются страховые продукты.

Умные продажи, или Как помочь клиенту осознать ценность страховки

Глава2Современное состояние и прогнозы развития онлайн-страхования 2. Сегодня европейский страховой рынок характеризуется двумя основными подходами к продажам продуктов: Интернет — и -продажи страховых услуг приносят страховщикам 80 млрд.

Основные виды каналов продаж, каналы продаж прямые или посреднические из множества составляющих, включает формирование и развитие каналов сбыта. Существуют еще и нестандартные каналы сбыта, которые мы.

Настраиваем компанию Отдел продаж страховой компании Сегодня я хотел бы поговорить о структуре отдела продаж и методах ее модификации на примере работы Центра корпоративного страхования, с учетом применения знаний о психологии людей. На рисунке 1 изображена текущая структура управления центра корпоративного страхования одной крупной компании. Я не стал рисовать большое количество менеджеров по продажам, т. Надо понимать, что в штатном расписании таких должностей может быть от одного до десяти и более,т.

При такой структуре отдела, каждый менеджер заинтересован создать свою базу, в которую необходимо привлекать как можно большее количество клиентов и страховых премий соответственно, но при этом, он не заинтересован делиться своей клиентурой и сведениями со своими коллегами по отделу, т. При таком положении дел, в коллективе будет создаваться дух соперничества и разобщенности, т. Так же, данная структура взаимоотношений провоцирует появление коррупционных схем среди менеджеров.

Они могут начать использовать ограниченность информированности руководства для того, чтобы сообщать заведомо ложную информацию о клиентах и проходящих сделках. С уходом любого специалиста можно будет ожидать и потерю его клиентов, т. Не говоря уже и о том, что клиенты не будут понимать, к кому им необходимо обратиться. Среди них, вполне возможно, будут и новые работодатели ушедшего менеджера. В функциональные обязанности, при такой схеме работы, будут входить следующие составляющие: Поиск новых клиентов; Передача информации в группу подготовки документации; Передача готового пакета документов клиентам.

Теперь, давайте обратим внимание на следующие моменты.

Интервью: Революции не будет ("Организация продаж страховых продуктов", 2007, 4)

Революции не будет"Организация продаж страховых продуктов", , 4 Интервью: О различных аспектах этого направления бизнеса рассказывает внештатному корреспонденту журнала Д. Почему был сделан именно такой выбор?

Именно развитие технологий продаж в страховой компании .. Перечень стандартных и нестандартных рисков и порядок их оценки;.

Каждый страховщик знает, насколько велик вклад страховых агентов в процветание любой страховой компании. На сегодняшний день в России, по разным оценкам, активно работают от 7 до 15 тысяч страховых агентов. В последние годы эта профессия пользуется популярностью на рынке труда. В большой степени это связано с тем, что крупные страховые компании обеспечивают желающих стать страховым агентом бесплатным обучением. По сравнению с другими профессиями доходность работы страхового агента находится сегодня на вполне достойном уровне.

Таким образом, агент с высоким объемом собираемой ежемесячно страховой премии может иметь приличный доход. Кроме того, перед ним постоянно фигурируют примеры успешных товарищей по цеху, ежемесячный доход которых сегодня может превышать 10 тысяч долларов. Конечно, сохраняется определенное число недостаточно профессиональных агентов, мигрирующих из компании в компанию, но, так как личную эффективность агента достаточно просто просчитать, в среднесрочной перспективе выживает все же достойнейший.

Карьера страхового агента мало отличается от карьеры любого профессионала — она требует не меньших знаний, настойчивости, коммуникабельности, упорства. Сегодня приходится констатировать, что имидж страхового агента в восприятии широкой обывательской аудитории в России может в скором времени опасно приблизиться к классическому западному образу, когда уместными становятся анекдоты вроде:

РАБОТА С ВНУТРЕННИМИ ОГРАНИЧЕНИЯМИ

Появление новых видов финансовых услуг, методов и технологий предоставления финансовых услуг, каналов их продажи, формирование новой инновационной инфраструктуры является актуальной научной и прикладной проблемой в условиях развития отечественного финансового рынка. По страхованию сформировались преимущественно консервативные взгляды, но его развитие сопровождалось постоянным внедрением инноваций, что привело к появлению широкого ассортимента услуг, технологий их продажи, разнообразия финансовых отношений в сфере страхования.

Инновационная деятельность — деятельность, направленная на использование и коммерциализацию результатов научных исследований и разработок и предопределяет выпуск на рынок новых конкурентоспособных товаров и услуг.

эффективных способов развития бизнеса и принятия нестандартных решений. Стратегия развития рынка туристических услуг в Сургуте стала темой Впоследствии этот пакет предоставляется агентствам для продажи. рублей страховки, и без того для многих из них является неподъемным.

Группа технологий продаж по отношению к страховому продукту и каналам продаж 2. Группа технологий продаж по отношению к договору страхования и уровню автоматизации Технология продаж — это упорядоченная и последовательная совокупность действий для осуществления продажи. Технология продаж отвечает на вопрос: Мало сегодня дать продавцу в руки продукт, его нужно научить алгоритму действий для осуществления продажи этого продукта. Технологии продаж условно можно разделить на четыре группы: Группа технологий продаж по отношению к страховому продукту и каналам продаж В зависимости от продукта технологии продаж делятся на монопродажи, мультипродажи и кросс-продажи.

Технологии монопродаж предполагают продажу одного вида страховой услуги. Например, технология продаж полисов страхования от несчастных случаев через почтовые отделения.

Проблемно-перспективная розница

Компания представлена во всех субъектах РФ, ее подразделения находятся во всех городских и сельских муниципальных образованиях. Все агенты и страховые консультанты закреплены за соответствующими обособленными структурными подразделениями компании — агентствами и страховыми отделами, которых в настоящее время насчитывается около 2,5 тысяч. Основная модель агента компании — это участковый универсальный агент.

С агентами работают менеджеры агентской группы МАГи , которых в компании в настоящее время насчитывается более 3 тысяч. Они ведут ежедневное управление деятельностью агентов и осуществляют набор, адаптацию агентов-стажеров и их дальнейшее обучение. А это как раз самый агентский вид.

Продажи страхования жизни через цифровые каналы. Текущий статус ( история работы, состав группы и т.д.) развитию нестандартных форм.

Сегодня мы хотим познакомить вас с невероятно талантливым маркетологом, специалистом по продажам в страховании, Тельманом Кнудсоном. Тельман является автор беспрецедентного благотворительного проекта , а также одним из ведущих профессионалов в области страхового маркетинга и организации продаж. Не в первую очередь Вас должно заботить, как продать страховку клиенту.

Не каналы продаж страховых продуктов должны Вас беспокоить. С экспертом как-то неудобно затевать спор о цене. Если большинство ваших встреч начинается и заканчивается разговором о цене страхового продукта — это значит, что, быть может, вы хороший агент и хороший человек, но вы не продали статус страхового агента-эксперта.

Это относится ко всем продажам в страховании: По статистике, довольный клиент готов рассказать о своих хороших впечатлениях трем персонам. А недовольный готов поделиться своим возмущением с 10—20 персонами. Разве выгодно работать нечестно? Не обязательно разубеждать клиента в несправедливости такого мнения вообще, достаточно рассказать ему, что именно Вы — эксперт в страховании, в продаже страховых продуктов см.

ЖИЗНЬ БИ 2.0: Мотивация. Преодоление Страхов. Бизнес Лайфхаки.


Comments are closed.

Жизнь без страха не просто возможна, а полностью реальна! Узнай как полностью избавиться от страха, нажми тут!